El proceso de NegociaciónCómo transformar nuestra actitud ante las negociacionesLas 8 buenas prácticas en la NegociaciónPorqué es importante la preparaciónFactores en la NegociaciónFases de la NegociaciónEstilos de Negociación¿Qué estilos de negociación hay?Conocerme como negociador/aColaboración vs. CompetitividadConocer el rol que tiene la otra parteRetos de la NegociaciónPerfiles habituales a las negociaciones – DISCDesarrollo de la NegociaciónGestión de bloqueos y objecionesDesarrollo de alternativas, iniciativas y estrategiasTeoría de JuegosConseguir el SI de la otra parteSaber transmitir nuestra propuesta de valorCasos prácticos de negociaciónCasos prácticos: Puesta en común de las negociaciones y resultados de cada parejaFotos y filmación en vídeo de los casos para conocernos mejorConclusiones, evaluación personal y Plan Individual de MejoraMetodología:Planteamos este entrenamiento en un formato presencial de 2 sesiones de 8 horas, separadas por un intervalo de 2-3 semanas para practicar.Desde una metodología fundamentada en el coaching grupal, el papel del entrenador será ayudar a descubrir, más que enseñar, provocar, guiar para incitar a la acción, a la práctica y a compartir experiencias.Para ello sigue una metodología altamente participativa, con abundantes casos de negociación, donde el entrenador divide a los participantes con el objetivo de que refuercen su posición actual, así como que salgan de su zona de confort.
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Exclusivo Club CAFÉ INTERNACIONAL Cómo hacer negocios en Colombia 4 diciembre — jueves Quiero saber más …
MESA ABIERTA Daniel Sánchez Yubero, Director General en YUBERO TECH 3 diciembre — miércoles Quiero saber más …
Campus Fundación Ibercaja pone en marcha el servicio de ofertas de empleo de la Comunidad Alumni. Un servicio digital exclusivo en el que podrás publicar y gestionar tus ofertas de empleo, diseñado para facilitar tu conexión con oportunidades laborales. Tras registrarte en la plataforma de Campus Fundación Ibercaja, tendrás acceso a una sección desde la que podrás crear ofertas de empleo, de forma sencilla y centralizada.Este servicio está pensado para que puedas compartir oportunidades con otros Alumni, colaborar con empresas o gestionar procesos directamente desde tu perfil.No lo dudes más, regístrate y empieza a publicar y gestionar tus ofertas de empleo.
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OFICINA ACELERAPYME Webinar: Digitaliza el control laboral de tu empresa 25 noviembre — martes Quiero saber más …
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Gratuita Inscríbete Inscripción Online Abierta Fundación Ibercaja Huesca Proyecciones 21 de noviembre de 2025 Retransmisión del concierto. La Séptima Sinfonía de Beethoven
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