Jun 17 2024

Dominando la contabilidad empresarial: de la teoría a la práctica

En Ibercaja utilizamos cookies propias y de terceros para mejorar tu experiencia de usuario y ofrecerte los mejores servicios. Si navegas por nuestra plataforma, estarás aceptando su uso. Puedes obtener más información o bien conocer cómo cambiar la configuración de tu navegador en nuestra Política de privacidad y Política de cookies. Aceptar todo Asistiendo a este curso aprenderás a registrar y clasificar transacciones financieras, interpretar estados financieros y aplicar estos conocimientos de manera práctica usando estudios de caso reales y software contable actual. El curso será impartido por el Dr. José Ángel Ansón, director del departamento de contabilidad y finanzas de la Universidad de Zaragoza, con amplia experiencia docente y profesional. Este curso es una oportunidad única para adquirir habilidades relevantes y aplicables en el campo de la contabilidad empresarial. Aprender todos los conceptos económicos necesarios que se utilizan en la contabilidad (ingresos, compras, gastos de personal, otros servicios, etc.).Conocer e identificar transacciones económicas, así como aprender a registrarlas.Realizar correctamente el cálculo de los beneficios y la confección de las cuentas anuales.Dominar el uso de herramientas y software contables. Tema 1: La contabilidad como sistema de información (2 horas)Actividad económica y necesidades de información.El patrimonio y sus variaciones: la riqueza y la renta de las empresas.Los hechos económicos y hechos contablesLas normas…

Jun 12 2024

Marketing industrial y servicios B2B: cómo vender con éxito a otras empresas

¿Consideras que un zapato se vende de la misma manera que una máquina industrial o un servicio tecnológico?¿Adquiere un consumidor individual de la misma manera que un ejecutivo de una empresa? Te adelanto que no. Durante décadas, el marketing y la estrategia B2B han sido descuidados como disciplinas académicas, aplicando de manera generalizada los mismos criterios que en el marketing B2C. Además, se ha creído erróneamente que las mismas estrategias de marketing y ventas que funcionan para clientes individuales pueden aplicarse de manera efectiva en la venta a clientes industriales, pero esto no es así. A lo largo de este curso, conocerás cuáles son esas particularidades que hacen especiales los entornos B2B (empresas industriales y de servicios) y a saber cómo generar más ventas y hacer crecer un negocio B2B, creando más valor. Veremos cómo se diseña y ejecuta una estrategia exitosa de marketing y ventas b2b. Definición Entornos B2B. Diferencias entre el Marketing B2B y el B2C.Herramienta gestión: B2B Canvas-Objetivos y Métricas.Definición de clientes y experiencia de cliente B2B.Posicionamiento estratégico y diferenciación.Creación de Marca B2B y estrategia de comunicación.Revisión y adecuación del proceso de ventas.Ejecución plan de acciones ABM y Generación de Demanda.
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