May 28 2024

Estrategias efectivas para la expansión de negocios B2B

Las empresas B2B, tanto industriales como de servicios, junto con sus propietarios y directivos, se enfrentan a uno de los desafíos más significativos en tiempos recientes: mantener en funcionamiento su negocio y asegurar el bienestar de sus empleados. A pesar de que casi el 90% de las empresas en nuestro país se dedican a vender a otras empresas (en entornos B2B), muchas de ellas siguen aplicando estrategias de marketing y de negocio diseñadas para el consumo B2C.Es fundamental comprender que B2B no es lo mismo que B2C, y por lo tanto, la manera de hacer negocios difiere. La venta de un zapato no se asemeja a la de una máquina industrial o un servicio tecnológico, ya que las empresas no compran de la misma manera que los individuos. Lamentablemente, son pocos quienes comprenden esta distinción y la aplican correctamente en sus estrategias. Es crucial conocer el campo en el que se está jugando para entender sus peculiaridades y así poder competir con determinación.
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May 28 2024

Ventas B2B: qué ha cambiado en el comprador B2B y cómo debemos actuar

Prepárate para sumergirte en el mundo de las ventas B2B del siglo XXI. En un panorama empresarial en constante evolución, es vital mantenerse al día con las últimas tendencias y estrategias.¿Te preguntas qué ha cambiado en el comprador B2B y cómo debemos adaptarnos?. Las ventas B2B han experimentado una metamorfosis digital, y ahora más que nunca, la competencia se intensifica en el ámbito digital. La era digital ha llegado para quedarse, y quien no se adapte, se quedará rezagado.Únete a nosotros y descubre cómo mejorar la competitividad y el crecimiento de tu empresa a través de la innovación en estrategia de marketing, branding industrial y marketing de recursos humanos. A lo largo de este curso conocerás las particularidades de los compradores B2B, sabremos qué compran y cómo es su proceso de compra en la actualidad. Veremos qué acciones llevar a cabo para acercarnos lo más posible a ese futuro comprador b2b para convertirlo en cliente lo antes posible. Definición Entornos B2B. Diferencias entre estrategias de marketing y ventas B2B vs B2C.Características del nuevo comprador b2b, cómo se comporta y cómo compra.Nuevos escenarios de venta: Cómo definir una estrategia exitosa para salir a vender, qué pasos dar y cómo medirlo.Acciones estratégicas para captar nuevos clientes en la era digital. Mónica Domínguez García CEO ComeOn Brands….

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