Ene 30 2025

La salud de los aragoneses

Exclusivo Club LO QUE DURE UN JAMÓN La salud de los aragoneses 17 febrero — lunes Quiero saber más …

Ene 27 2025

Entrenamiento en habilidades para la venta. Basado en la metodología DISC

Aprende a desarrollar habilidades para generar vínculos emocionales con los clientes y adaptar la estrategia comercial a sus perfiles conductuales, patrones de comunicación y motivaciones.La metodología DISC ayudará a entender y satisfacer mejor a los clientes, superando el enfoque tradicional de tratar al cliente como nos gustaría que nos trataran con un enfoque más efectivo, tratar al cliente como le gustaría que le trataran a él. Analizar mi perfil natural como comercial.Analizar patrones y tendencias de comportamientos de los clientes.Gestionar adecuadamente mis emociones y mi estado comercial.Detectar deseos y miedos de los clientes.Crear argumentos comerciales a partir de herramientas de Story Selling.Gestionar de forma adecuada objeciones.Gestionar de forma eficiente todo el proceso de venta desde la prospección hasta la fidelización.Llegar a acuerdos comerciales ganar-ganar. Módulo 1. DISC aplicado a la ventaObjetivos específicos:Identificar tus fortalezas comerciales.Identificar tus áreas de desarrollo comerciales.Diseñar planes de desarrollo comercial.Obtener la clave para sacar el máximo potencial a tu estilo de comportamiento.Contenidos:Teoría y fundamentos del a Método de los Colores basado en DISCBases del método. Ámbito de estudio y análisis. Los factores predecibles del comportamiento.Tendencias de comportamiento.Comportamientos adaptados y comportamientos naturales.Plan de desarrollo comercialIdentificación del propio perfil.Realizar un DAFO comercial.Diseñar un plan de desarrollo comercial.Gestión de las prioridades.Eficiencia en la visita comercial.Gestión de la flexibilidad comercial.Tipología de clientes según la metodología DISCIdentificación de patrones comunicación del cliente a través de la comunicación verbal y no verbalPatrón sereno.Patrón dominante.Patrón racional.Patrón…

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