Jul 01 2024

Negociación efectiva

En el competitivo mundo profesional actual, dominar las habilidades de negociación es esencial para alcanzar mejores resultados tanto para ti como para los demás, incrementando el bienestar general. Este curso, impartido por César de la Paz Ortiz de Zárate, socio director de MRC International People Training y profesor en ESIC Business & Marketing School, te proporcionará las herramientas necesarias para mejorar tus habilidades de negociación. Saber negociar bien en diferentes aspectos de nuestra vida profesional es cada vez más necesario, puesto que nos puede permitir conseguir mejores resultados, no sólo para nosotros si no, también para la otra parte, con lo que aumentaremos nuestro bienestar en general. El éxito de una negociación está directamente relacionado con la preparación de una estrategia acorde a lo que se negocie, por tanto, más concretamente pretendemos que cada participante: Prepare adecuadamente las negociaciones.Conozca el timing y proceso de la negociación.Conozca su el estilo como negociador.Gane seguridad y confianza cuando negocia.Trabaje conjuntamente con los participantes para conseguir una mejor eficacia y eficiencia en la negociación. El proceso de Negociación.Cómo transformar nuestra actitud ante las negociaciones.Las 8 buenas prácticas en la negociación.Porqué es importante la preparación.Factores en la negociación.Fases de la negociación.Estilos de Negociación.¿Qué estilos de negociación hay?. Conocerme como negociador/a colaboración vs. competitividad.Conocer el rol que tiene la otra parte.Retos de la negociación.Perfiles habituales a las negociaciones – DISC.Desarrollo de la Negociación.Gestión de bloqueos…

Jul 01 2024

Programa avanzado de estrategias de compras 2024-2025

En Ibercaja utilizamos cookies propias y de terceros para mejorar tu experiencia de usuario y ofrecerte los mejores servicios. Si navegas por nuestra plataforma, estarás aceptando su uso. Puedes obtener más información o bien conocer cómo cambiar la configuración de tu navegador en nuestra Política de privacidad y Política de cookies. Aceptar todo Curso en el que se destaca la importancia de la gestión de compras para el éxito empresarial, dado que dos tercios de los ingresos se destinan a la adquisición de bienes y servicios externos. Impartido por Salvador Pablo, Supply Chain Director en la empresa Contazara (Arad Group), con más de 25 años de experiencia en la gestión de compras a nivel estratégico y operacional, ofrecerá conocimientos, técnicas y herramientas esenciales para una gestión de compras eficaz, con un enfoque práctico que capacita a los profesionales para mejorar la eficiencia y competitividad de sus organizaciones, convirtiéndose en elementos clave del éxito empresarial Este programa ofrece a los participantes una exploración exhaustiva de los elementos clave para el éxito en la gestión estratégica de las compras. Los objetivos incluyen:Integración de Nuevas Tecnologías: Explorar y aplicar la Robotic Process Automation (RPA) y la Inteligencia Artificial (IA) en los procesos de compras para mejorar la eficiencia y la fiabilidad de los datos.Comprensión Integral de la…

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